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第51章：认清差距（第1页）

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听到陈文泽的话后，吴正风脸上也是露出了浓浓的笑容。

这个年轻人，果真不简单啊！

“文泽，那不知道你打算怎么和我合作？”吴正风满脸正色的看着陈文泽缓缓说道：“你也知道供销社是官方销售渠道，所有能上架的产品都必须经过产品质量审核……”

“我懂，这些我都懂。”陈文泽连连点头，“质量方面您尽管放心，我们是工厂直销，绝对保质保量。”

“另外，因为工厂直销的缘故，并没有中间商赚差价。”

“吴哥，这笔买卖的利润不见得就低于大家电啊！”

陈文泽口若悬河的讲了起来，站在他对面的吴正风始终都是满面笑容。既不赞同，又不否决。

陈文泽心中一动，隐隐间他终于想到了什么。

在后世，采购部门的人拿回扣几乎都成了惯例，同类不同品牌的产品那么多，人家采购员为什么就一定要选你们的？

所以，各个品牌商都打起了价格战，在打价格战的同时，在采购人员身上也是倾注了无数心血。好色的送美女，好酒的请客吃饭成箱茅台往过送，当然，最直接的自然是送钱了……

这个钱慢慢的就演变成了返点，采购人员和产品商采购多少货物，按照之前约定好的比例，再给采购人员一定的返点，由此才能拉住客户，保证年年都有订单。

可陈文泽没想到的是，在1990年的今天，和供销社第一次谈合作就也遇到了这样的事情。虽然吴正风没有直接挑明，但是看他这幅样子，陈文泽已经分析到了很多东西。

“吴哥，您放心。如果这事儿要是成了，我也不会少了您的好处。”陈文泽压低声音，在吴正风耳边轻声说了一句。

官方渠道和非官方渠道存在本质上的区别，既然陈文泽有幸能遇见吴正风，那这就是上天给他的机会。如果陈文泽不争取就这么白白放弃，那日后有的是他后悔……

“哦？”吴正风微微一笑，陈文泽心中也是涌过一道淡淡的喜色。哪料他的话还没有说完，吴正风就是将他打断，满脸严肃的看着陈文泽缓缓说道：“文泽，你这算是给我行贿？”

“吴哥，您可千万不要这么想。”陈文泽急忙说道：“怎么能谈得上是行贿，这是咱们正常的礼尚往来嘛。”

前世的时候，陈文泽也算和不少共和国官员打过交道。

更明白送礼的艺术性体现在哪些地方。

“好了文泽，你的这个东西确实不错，但是要进我们供销社还是有些难度的。没有各种权威报告，还是不能马虎。”

“这个当然能理解。”陈文泽点点头说道：“不知道都需要哪些证明？刚刚我已经说过了，我们是和工厂直接对接的，很多证明可以交给工厂那边儿为我们提供。”

“文泽，不知道咱们这个厂子在什么地方？”吴正风看了陈文泽一眼，脸上闪过一道好奇的神色。

陈文泽微微一笑，不说话了。

“哈哈，倒是我唐突了。”吴正风马上笑了起来，“文泽，你是担心我们绕过你直接去找厂家吧？”

“吴哥，谢谢你能理解。”陈文泽不卑不亢的继续说道：“您也是这方面的行家，自然了解这其中的弯弯绕绕。说句实在话，我也是赚个辛苦钱，您要是绕过我，那我找谁说理去？”

“不瞒您，我找厂家也花了不少时间，费了很大的功夫。刚刚高考完的第一天就出门，前天才赶回承山。折腾了这么久，要是所有的努力付诸东流，那我不就亏大了……”

吴正风脸上的震惊更浓了，之前就感觉陈文泽年纪没多大，可现在听到他自报家门，说是刚刚参加完高考，吴正风感觉自己整个人都是有些发懵。

什么时候，刚刚高中毕业的娃娃也成精了？吴正风满脸都是浓浓的疑惑，陈文泽给他的刺激确实太大！

“吴哥，那咱们就这样。”见吴正风不说话了，陈文泽继续说道：“如果您真的有意合作，需要我准备什么就尽管说，我也好回去和厂家直接联系。”

吴正风点点头，“好，那咱们就留个电话。这件事情不是我自己一个人能定下来的，你明白吧？”

“当然明白。”

“对了文泽。”吴正风记好电话以后，忽然想起什么似的，回头冲陈文泽笑道：“你的这个风扇帽，能不能先送给我？”

“没问题啊。”

二人分开以后，陈文泽随意的在海川县转了转。他也在犹豫，是该等吴正风，还是继续在海川县转转。

大约过了五分钟，陈文泽将烟蒂踩灭！

既然上天都安排自己和吴正风相遇，那就等于给了自己机会。能不能抓得住这个机会，那就全靠自己的能力了。

想想后世看过的一些网络小说，人家重生之后都是要风得风、要雨得雨。倒腾股票能发财，投资房产能房产，再不济还有记忆力超群的能记住六合彩发财。

再反观自己，除占了高考的便宜以外，和小说里的主人公比完全就是天差地别。好不容易经张磊东提醒，想起了风扇帽这桩生意，可干起来还是这般的艰难……

人比人气死人，前世总结别人成功经验再贩卖给顾客的时候，说的头头是道，有理有据。

可说起来容易做起来难，真到自己动手的时候，才知道困难是接踵而至的。要是打不开县区销售渠道，这次壮着胆子拿的一万件货，真可能就得压在手里了！

事实再次证明，前世的吊丝重生一次很大的程度上依旧是吊丝。或许会成为一个强大些的吊丝，可这也依旧改变不了事物的本质。

即使陈文泽这个研究过无数公司发家案例的成功学“教授”，空有一肚子理论知识，懂得营销的关键所在，可自己创起业来，也是感觉方方面面的能力差了太多太多。

他需要学习，需要充电，需要更加透彻的了解90年代的社会组成结构。

想要实现自己在鹏城勾勒的梦想，现在的自己，还远远不够……