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第1321章：市调的学问（第1页）

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事实证明刘文清果然没有说大话，来到办公室后，刘文清条理清晰的拿出了一系列的资料，上面罗列着密密麻麻的产品名和数据…

陈文泽接过这些资料，细致的浏览了起来！

大约过去足足十几分钟，陈文泽才看完这几张薄薄的报告，不由陷入了深深的沉思。当然了，并不是刘文清等人做的这份报告有问题，而是陈文泽在这份报告中看到了好多熟悉的海外零食品牌。

比如北海道的白色恋人，丹麦的蓝罐曲奇等等，其中大多数的实验数据都不错，但是也有一些品牌在实验中属于垫底的层次。

这就等于给陈文泽制造了选择困难，接下来到底该怎么办？

毕竟某些数据不好的品牌，在后世是真的做大做强了的。

风靡西方国家不说，在东方市场也取得了非常好的市场反馈。但是现在实验数据并不好，那应该也是有原因的…

“文清，我想问下你们是通过哪些渠道展开的实验？”

陈文泽开始按照刘文清的思路重新整理这件事情，不管怎么样他也一定要找到主要的原因，否则的话还真的不好做出抉择！

再说了，就算是陈文泽，对于这一块儿其实也并不太懂。原因很简单，男人天生对零食没多大的感觉，很可能现在实验数据排名第一第二的某些产品，在后世还更加的火爆，只不过陈文泽不知道而已。

“陈总，我们是通过华夏贸易网和我们泽方外贸有合作关系的一些商家以寄售的形势展开的市场调查。”刘文清早有准备，开始详细的向陈文泽介绍具体的市调模式。

陈文泽一边听一边点头，刘文清的这种模式并没有任何问题，但是很可能在选择商家的时候没有考虑到更多的因素。市调可不是一件简单的事情，对于商家的把控也是有一定指标的…

比如商店的规模大小，位置，针对的消费者人群等等，都是有说法的，并不能随意的选择，这样的市调结果并不准确！

刘文清是通过华夏贸易网和泽方外贸的合作商选择的市调单位，这就从一开始造成了一种很大的局限性，所以也极有可能导致市调报告出现这样、那样的问题。

“文清，具体的情况我都已经了解了。”待刘文清汇报完毕后陈文泽点了点头，情况并没有之前自己想的那么好，刘文清的这个市调报告只能做参考，具体的还得自己来重新规划。

“陈总，我也是第一次干这样的工作，要是有什么做的不周全的地方，您尽管批评。”

陈文泽的态度转变刘文清不是没感觉到，这一定是有原因的。

最可能的事情就是，陈总对自己的这份报告并不满意！

陈文泽笑着摆了摆手，“文清，你想多了。零售行业也有零售行业的门道，你之前没有干过这一行，摸不到门道是很正常的。”

“再说了，单从市调角度来看的话，你的这份报告做的已经非常完美了。只不过你没有考虑到一点，那就是市调一定要多样化，要有代表性，这样做出来的市调报告才能有最大的参考价值！”

陈文泽之所以和刘文清讲这些，并不是责怪他，而是想教给他真正的市调应该怎么去做。要知道不管是各行各业都离不开前期的市场调研，泽方外贸也是同样如此…

“陈总，我明白了。”刘文清虚心的点起了头，每次和陈文泽聊天他都能感觉到自己有所收获。

况且陈文泽刚刚也并没有怪罪他的意思！

“文清，你能早我一步想到提前去做市调，说真的我是非常高兴的。”陈文泽鼓励的看着刘文清继续开口。

“你的这份市调报告虽然有瑕疵，但是对我接下来的工作还是有很大的参考价值的。”陈文泽面露赞叹，他确实由衷的感到高兴，这证明刘文清的头脑里是很有自己的想法的。

“多谢陈总的肯定，在以后的工作中我肯定会避免再发生同样的错误了。”刘文清丝毫没有因为陈文泽的表扬而沾沾自喜，相反的则是及时看到了自己的短板。

“好，今天的事儿就到这儿吧，我还得回去好好研究研究你的这份市调报告呢…”

陈文泽研究报告是真，可更主要的目的还是要思考该如何妥善的解决这件事情。首先有一点可以肯定，陈文泽是绝对不可能完全按照刘文清所做的这份市调报告来做决定的。

既然知道这份市调报告不可信，再加上前世的记忆和经验，那么陈文泽必然就会想其他的办法，重新验证。最简单的一个方式，就是将那些排名靠后的产品，在王朝购物广场重新实验！

陈文泽连夜部署，先是让刘文清把泽方外贸手里现在所有销售不好的货源全部移交给陈文军。接着承山市王朝购物广场店正式打出广告，将在本店新开辟的进口零食专区上货全球知名的零食品牌…

这个广告刚刚打出来，承山市很多的中产家庭便带着孩子直接杀到了承山市王朝购物店，开始抢先品尝第一批新到的零食。

王朝购物广场店也在广告中正式登出声明，目前所销售的所有进口食品全部都是平价，并且在广场入口开通了意见反馈专区，希望广大的消费者可以对这些进口零食给予平价。

这个动作可差些没把陈文军和刘元等人忙坏了，随着广告力度的不断加大，当客户们得知王朝购物广场的进口零食几乎是平价销售后，越来越多的人加入到了品尝大军中…

陈文泽还在明珠的时候，陈文军的反馈报告就已经通过正风物流之手转到了陈文泽这里。和陈文泽预料中的情况几乎一致，这次在承山市购物广场的实验，证明后世那些全球知名品牌果真还是不错的！

陈文泽终于踏实了下来，既然现在事实已经证明自己的猜测没有错，那么便开始准备下一步的行动了。

在汇总了十几个品牌后，陈文泽再次和刘文清坐到了一起…